# 自社データ収集シート ─ ベンチマークに馬場長の数字を入れるための入力枠

目的：各国・競合の数値リサーチ（進行中）と突き合わせ、**「馬場長 vs 各国」の差分%**を出すための自社データを集める。
使い方：下の[　]を埋める。分かる範囲＆概算でOK。出どころ欄を見て、会計/父/EC管理画面/SNSインサイトから拾う。
※これはあなた専用の作業用（数字は社内情報）。ミーティングで父に聞いて埋めるのも有効。

---

## A. 売上・利益（出どころ：会計・父・決算）
| 指標 | 馬場長 | 出どころ |
|---|---|---|
| 年商（直近） | [　] | 決算/試算表 |
| 前年比 成長率(%) | [　] | 直近2-3期の推移 |
| 粗利率(%) | [　] | 売上総利益÷売上 |
| 営業利益率(%) | [　] | （任意） |

## B. チャネル内訳（出どころ：会計・EC各管理画面）
> 売上を「どこで売っているか」%で。合計100%。
| チャネル | 売上比率(%) | 出どころ |
|---|---|---|
| 公式EC（自社・BASE） | [　] | shop-pro/BASE管理画面 |
| 楽天 | [　] | 楽天RMS |
| Amazon | [　] | セラーセントラル |
| Yahoo/Wowma 等 | [　] | 各管理画面 |
| 卸（問屋・小売へ） | [　] | 会計 |
| 直営/店頭/展示会 | [　] | 会計 |
| **海外（越境EC＋輸出）比率(%)** | [　] | ←ベンチの主要指標（藤次郎は40-50%） |

## C. 価格・商品（出どころ：EC・商品台帳）
| 指標 | 馬場長 | 出どころ |
|---|---|---|
| 平均客単価(AOV) | [　] | EC注文データ |
| 主力商品の価格帯 | [　]〜[　]円 | 多喜火鉈/長三郎 |
| 最高価格帯（限定/別注） | [　] | |
| リピート率 / 既存客比率(%) | [　] | EC（分かれば） |
| ギフト/法人の売上比率(%) | [　] | （任意） |

## D. 生産・規模（出どころ：父・現場）
| 指標 | 馬場長 | 出どころ |
|---|---|---|
| 月産可能数（主力） | [　] | ←成長の天井。最重要 |
| 従業員数 / 職人数 | [　] | |
| 内製/外注の比率 | [　] | 鍛冶・研ぎ等 |
| 受注〜出荷のリードタイム | [　] | |

## E. SNS・マーケ（出どころ：各SNSインサイト・要ログイン）
| 指標 | 多喜火鉈(@babachokanamono) | 長三郎(@chozaburo_hamono) |
|---|---|---|
| IGフォロワー | [　] | [　] |
| IG 平均リーチ/保存 | [　] | [　] |
| X / YouTube / TikTok | [　] | [　] |
| 月間投稿本数 | [　] | [　] |
| 広告費（月・年） | [　] | [　] |
| SNS経由のEC流入（分かれば） | [　] | [　] |

---

## 使い方（研究結果と合体）
1. 上を埋める（概算可）。
2. 進行中のリサーチが各国・競合の数値（年商・海外比率・DTC%・粗利・SNS規模・市場規模）を出す。
3. 私が**ベンチマーク比較表**に馬場長の数字を入れ、**「差分%・順位・伸びしろ」**を計算してミーティング用デッキに反映。

## ミーティングでの使い方
- 埋まっていない数字（特に**海外比率・月産能力・粗利**）は、父に聞く絶好の議題になる＝「現状を一緒に把握する」会話に。
- 数字が出るほど、提案が「感覚」でなく「データ」になる＝前任者との最大の違い。

> 最優先で知りたい3つ：**①海外売上比率 ②月産能力（天井）③粗利率**。この3つだけでも分かると、シナリオ分析の精度が大きく上がる。